Chỉ hơn 7 tháng trước, thị trường tại một số khu vực ở trạng thái sôi động. Người người, nhà cửa, mua bán nhà đất. Ở vùng sốt đất như Đắk Lắk, có những lô đất được chuyển nhượng chỉ trong vài ngày. Chuyện kiếm hàng trăm triệu USD chỉ nhờ đặt cọc bán nhà đã không còn xa lạ. Thậm chí, người mua sau mới biết người mua trước vừa lãi cả trăm triệu. Họ cũng sẵn sàng bỏ thêm tiền để mua. Giá càng cao, người mua càng đổ tiền vào để chớp thời cơ sinh lời.
Còn những người đứng ngoài quan sát thì đặt câu hỏi: “Khi nào giá BĐS xuống để kiếm tiền?”. Khát vọng ấy vẫn luôn sống mãi trong tâm trí của những người đang đứng ngoài sự vận động của thị trường bất động sản.
Tuy nhiên, nhìn lại giai đoạn trầm lắng của thị trường thời gian qua, một nghịch lý xảy ra, đó là ngay cả khi giá BĐS giảm, người mua vẫn đắn đo.
“Tôi nhớ cuối năm 2021, một căn nhà trong ngõ ở Dương Nội được rao bán 2,9 tỷ. Chỉ một tháng sau, một căn hộ tương tự về vị trí, diện tích, số tầng được chào bán với mức chênh 3,2 tỷ đồng. Người mua vẫn mạnh dạn xuống tiền.
Nhưng bây giờ, ngay cả những người mua nhà ở thật, cách đây 3 tháng đã thấy có nhà 3,7 tỷ. Họ thích nó. Ra Tết, gia chủ gia hạn thêm 200 triệu đồng và chấp nhận thương lượng. Nhưng họ chần chừ và quyết định không mua”, anh Thành, môi giới tại Hà Nội, cho biết.
Câu chuyện mà Thanh chia sẻ không phải là hiếm. Lãnh đạo một doanh nghiệp BĐS tại Hà Nội cho biết, lượng giao dịch căn hộ chung cư giảm 50% so với năm 2021. Lượng giao dịch BĐS trong ngõ cũng giảm mạnh. Còn với đất nền dự án, thanh khoản hầu như giảm hẳn. Giá bất động sản đã giảm trung bình 5-10%. Nhưng giao dịch vẫn còn xa.
Tâm lý của người mua nhà hay giới đầu cơ là: “Chờ giá tiếp tục xuống mới vào tiền”.
Trong một chia sẻ mới đây, ông Nguyễn Thọ Tuyển, Chủ tịch HĐQT BHS cho biết, những biến động gần đây trên thị trường tài chính đã làm lung lay tâm lý của cả nhà đầu tư và giới đầu tư bất động sản.
Theo ông Tuyến, doanh nghiệp lớn sẽ bị ảnh hưởng khi thị trường khó khăn. Các nhà đầu tư càng lớn thì càng cần tiền mặt và họ có xu hướng tìm mọi cách để thu về dòng tiền.
Đó là lý do nhiều sản phẩm của các chủ đầu tư lớn được rao bán với các chương trình khuyến mãi kích cầu. Thậm chí, có nhiều ưu đãi chưa từng có khi giảm giá tới 50% giá trị sản phẩm nếu khách thanh toán bằng tiền mặt. Tuy nhiên, giải pháp này được cho là chưa hiệu quả khi chưa mang lại nhiều kết quả khả quan cho doanh nghiệp.
Vì sao kế hoạch kích cầu thất bại? Trả lời câu hỏi này, ông Tuyến đưa ra nhận định: “Bắt nguồn từ hiệu ứng FOMO”.
Theo ông Tuyến, tâm lý nhà đầu tư dù ở Việt Nam hay nước ngoài đều như nhau. Khi thị trường đi lên, mọi người sợ mất cơ hội nên phải mua vào càng sớm càng tốt. Và khi họ thấy thị trường đi xuống và tương lai không sáng sủa, họ muốn bảo toàn và bán càng sớm càng tốt.
Cũng vì tâm lý FOMO này mà thị trường đi xuống. Và thực tế, đây là hiện tượng phổ biến trên thị trường chứng khoán và cũng đang diễn ra trên thị trường bất động sản. Trong khi nhà đầu tư đang hoảng loạn thì dù có doanh nghiệp rao bán giá rẻ cũng rất ít người mua. Thậm chí, nhà đầu tư còn chờ đợi, bởi họ cho rằng hôm nay quảng bá ở mức này, nhưng biết đâu ngày mai sẽ phát huy ở mức tốt hơn.
Một quan điểm khác được đưa ra để giải thích tâm lý e ngại mua bất động sản dù giá đang giảm. Theo đó, trở ngại của người mua hiện nay là dòng vốn. Nếu như trước đây, việc sử dụng đòn bẩy tài chính dễ dàng, lãi suất ưu đãi giúp người mua nhà dễ dàng tiếp cận BĐS. Nhưng hiện nay, lãi suất cao đang là thách thức lớn đối với người mua nhà.
