Giảm giá từ xe bình dân đến xe sang
Gần cuối năm, hầu như toàn bộ thị trường ô tô đều giảm giá. Có nơi giá đã chạm đáy. Nhiều mẫu xe lập kỷ lục giảm giá, cao nhất được ghi nhận là 330 triệu đồng với BMW 5-Series. Các chuyên viên tư vấn bán hàng của BMW cho biết đây là đợt giảm giá cuối cùng của năm 2019 và sẽ không giảm thêm nữa trong tháng 12.
Các đại lý BMW đang có chương trình ưu đãi lớn nhất từ trước đến nay trong năm. Các mẫu 1-Series, 2-Series và 3-Series giảm từ 180 triệu đến 300 triệu đồng. Mẫu 5-Series thế hệ mới nhất giảm 240-330 triệu đồng tùy phiên bản.
BMW 5-Series giảm giá mạnh nhất trên thị trường.
Một thương hiệu xe sang khác là Audi cũng giảm giá mạnh 200-300 triệu đồng cho 2 mẫu Q5 và Q7. Trên thực tế, người mua được giảm giá sâu hơn khi mua trực tiếp. Một khách hàng tại Hà Nội vừa đặt mua Audi Q5 với giá 2,25 tỷ đồng, tức giảm 250 triệu đồng.
Ở phân khúc phổ thông hơn, hãng xe nào cũng giảm giá. Xe Nhật đua giảm giá với xe Hàn giảm giá mạnh hơn.
Toyota hỗ trợ tới 100 triệu đồng cho mẫu Fortuner, 50-55 triệu đồng cho Corolla Altis và Innova. Giá xe tại đại lý cũng giảm tùy theo địa điểm. Các phiên bản tiêu chuẩn, số sàn được giảm giá nhiều nhất.
Honda không thực hiện chương trình giảm giá chính hãng nhưng giá xe tại đại lý thấp hơn niêm yết. Mẫu xe bán chạy nhất của Honda là CR-V đang được giảm tới 50 triệu đồng, trong khi mẫu xe “ế ẩm” là HR-V giảm tới 60 triệu đồng.
Honda CR-V là một trong những mẫu xe bán chạy nhất Việt Nam nhưng vẫn giảm giá sâu.
Người mua còn được tặng thêm quà tặng. Hãng xe Nhật tiếp theo là Mazda giảm giá mạnh hơn trong tháng 11. Mẫu CX-8 giảm sốc tới 50 triệu đồng. Các mẫu xe khác như Mazda2, Mazda3 thế hệ trước, Mazda6 hay CX-5 cũng được giảm giá sâu.
Nissan vẫn duy trì ưu đãi trong những tháng qua. Tuy nhiên, giá bán tại đại lý thấp hơn nhiều so với khuyến mại mà hãng công bố. Mỗi đại lý đưa ra một chính sách giá khác nhau. X-Trail và Terra giảm giá mạnh nhất, 100-200 triệu đồng. Tương tự, Suzuki giảm giá 35 triệu cho các mẫu xe như Swift hay Celerio nhưng giá tại đại lý giảm tới 50 triệu.
Nissan Terra giảm giá mạnh ngang ngửa xe sang.
Kia cũng giảm giá toàn bộ các mẫu xe trong danh mục sản phẩm nhưng mức ưu đãi cao nhất chỉ lên tới 50 triệu đồng áp dụng cho 2 mẫu xe tiền tỷ là Sedona và Quoris. Những mẫu xe bán chạy như Morning hay Cerato chỉ giảm giá nhẹ.
Thị trường ô tô khởi sắc
Ưu đãi cuối năm ngày càng nhiều, sức mua của người dân cũng tăng lên đáng kể. Theo thống kê của VAMA, doanh số bán ô tô toàn thị trường tăng trưởng ổn định, từ 21.483 xe trong tháng 8 lên 27.767 xe trong tháng 9 và 28.948 xe trong tháng 10.
Năm nay, người tiêu dùng mua xe du lịch nhiều hơn. Lượng xe du lịch bán ra trong 10 tháng đầu năm 2019 tăng 26% so với cùng kỳ năm ngoái (190.049 xe so với 151.013 xe).
Người dân mua ô tô ngày càng nhiều vào những tháng cuối năm. Nguồn số liệu: VAMA.
Xe tồn kho nhiều nên giảm giá
Dù ô tô bán ra ngày càng nhiều nhưng lượng ô tô tồn kho cuối năm vẫn ở mức cao. Rất nhiều ô tô giảm giá mạnh vì tồn kho. Toyota Camry từng bán kỷ lục với 821 xe trong tháng 10 nhưng thực tế vẫn giảm giá vì lượng xe tồn nhiều. Nhiều xe sang kén khách nên bán chậm mà vẫn tồn. Các mẫu xe BMW như 3-Series hay 2-Series giảm giá hàng trăm triệu đồng đều có năm sản xuất 2018. Thậm chí, có những mẫu xe không phải hạng sang nhưng vẫn được giảm mạnh tới 200 triệu đồng tại đại lý vì lý do. do còn lại các xe sản xuất trong năm 2018 như Nissan X-Trail, Terra.
“Camry đợt này nhập số lượng lớn nên còn nhiều. Bản 2.0G giảm khoảng 20 triệu. Bản 2.5Q đang được đề xuất bán đúng giá và không kèm phụ kiện”, một nhân viên tư vấn bán hàng của Toyota cho biết . Mới cách đây 1 tháng, Camry còn được bán kèm phụ kiện với giá khoảng 50 triệu đồng để giao cho khách.
Toyota Camry vừa có tháng bán hàng kỷ lục nhưng vẫn được giảm giá do xe khan hàng.
Cùng là xe mới nhưng tâm lý người tiêu dùng vẫn thích xe có năm sản xuất gần hơn. Thời điểm này, có rất nhiều khách hàng muốn đặt xe trước để chờ đợt sản xuất mới. Sang năm mới, xe sản xuất năm 2019 đã “lỗi mốt”, xe sản xuất năm 2018 lại càng khó bán.
“Nếu tôi đặt mua bản Deluxe bây giờ thì có nhận được xe 2020 trước Tết không?” một khách hàng muốn mua Mazda CX-8 đã hỏi trên mạng xã hội. Những người bán đều khẳng định không có xe như khách yêu cầu.
“Nhà máy sẽ phải nghỉ Tết, sau đó dây chuyền mới hoạt động để lắp ráp xe mới. Do đó, sớm nhất cũng phải đến tháng 2 mới hy vọng có xe VIN trong năm tới”, một nhân viên tư vấn bán hàng của Ford cho biết.
