Như thường lệ, sau khi hàng loạt mẫu xe mới được tung ra tại “chợ” VMS, là thời điểm mua sắm cuối năm. Giá xe năm nay cơ bản bám sát xu hướng của năm 2017: những mẫu xe được cho là khan hàng luôn đi kèm gói phụ kiện đắt tiền, trong khi một số mẫu xe khác được giảm giá để kích cầu.
Tuy nhiên, mẫu xe cuối năm 2018 đa dạng hơn nhiều. Chi phí của các phụ kiện là rất cao. Ngược lại, có hãng xe tặng phụ kiện cho khách mua, giá xe không đổi. Có những mẫu xe khuyến mại sốc để dọn hàng do không còn lắp ráp tại Việt Nam.
Vietnam Motor Show 2018 có nhiều sản phẩm mới.
Muốn lấy xe, chồng sắm ngay trăm triệu phụ kiện
Thời điểm này năm ngoái, hầu như chỉ có Toyota Fortuner đi kèm gói phụ kiện. Ít thì 100 triệu, nhiều thì 200 triệu. Chi phí phụ kiện năm nay không chỉ dừng lại ở con số đó. Hai mẫu đắt nhất là Land Cruiser Prado và Explorer với gói 300 triệu đồng.
Mẫu xe mới nhất được bán theo kiểu “bia kèm lạc” là bán tải Ranger Raptor. Ngoài giá bán gần 1,2 tỷ đồng, người mua phải trả thêm 200 triệu đồng để nhận xe. Ở một số tỉnh, mức phí này chỉ khoảng 100-150 triệu đồng. Nguyên nhân vẫn là xe ít, cầu vượt cung.
Ranger Raptor vừa ra mắt tại VMS đã được rao bán chênh 200 triệu đồng so với giá niêm yết.
Dù nguồn xe dồi dào hơn năm ngoái nhưng Fortuner vẫn được bán kèm phụ kiện. Phiên bản 2.8V cao nhất đi kèm gói phụ kiện khoảng 150 triệu đồng. Một số mẫu xe Toyota nhập khẩu mới ra mắt là Wigo và Rush cũng được bán theo phong cách Fortuner nhưng giá phụ kiện thấp hơn. Người mua sẵn sàng xuống tiền, đại lý vẫn hét giá xe cao.
Honda CR-V trở lại vẫn được bán kèm gói phụ kiện khoảng 50 triệu đồng. Nhân viên tư vấn bán hàng cho một đại lý tại TP.HCM. HCM chia sẻ, Honda Việt Nam đã can thiệp vào việc này nhưng chính sách đại lý vẫn không bán đúng giá, chỉ có điều giá phụ kiện giảm đi một chút so với trước đây.
Toyota Wigo là xe cỡ nhỏ giá rẻ nhưng vẫn bán kèm phụ kiện.
Xe bán dưới giá niêm yết, tặng thêm phụ kiện cho người mua
Các hãng xe THACO phân phối luôn bán đúng giá niêm yết và chưa bao giờ có hình thức mua xe trả thêm tiền phụ kiện. Ngay trong thời gian này, khách hàng mua xe Mazda, Kia, Peugeot còn được tặng thêm bộ phụ kiện.
Mazda đang áp dụng chương trình ưu đãi với 2 mẫu xe Mazda3 và CX-5 bao gồm tặng 1 năm bảo hiểm vật chất, tặng 2 năm bảo hiểm mở rộng bảo hành, miễn phí công bảo dưỡng và tặng một số phụ kiện như: dán kính, trải sàn… xe miễn phí và thay nhớt và lọc. Mẫu Sedona facelift mới ra mắt đi kèm camera hành trình Hàn Quốc, còn Morning là túi xách Charles & Keith thời trang.
Xe Mazda, Kia được bán đúng giá và đại lý tặng thêm phụ kiện cho khách hàng.
Mitsubishi giảm giá chủ yếu cho mẫu Outlander. Giá niêm yết từ 823 triệu, nhưng giá bán là 807,5 triệu. Mẫu xe này cũng được trang bị cửa gió điều hòa cho hàng ghế sau.
Đối thủ của Mitsubishi Outlander là Nissan X-Trail V-Series giảm giá 10 triệu đồng tại đại lý. Ngoài ra, có đại lý tặng thêm bảo hiểm vật chất và cảm biến áp suất lốp cho khách hàng mua mẫu crossover này.
Chevrolet đồng loạt giảm giá tất cả sản phẩm. Tuy nhiên, một số mẫu xe đã hết hàng như Cruze, Orlando hay Captiva. Colorado và Trailblazer vẫn được giảm từ 10-50 triệu đồng như trước. Riêng các mẫu xe Spark và Aveo bị ngừng lắp ráp, giá liên tục được ưu đãi 60-80 triệu đồng để “dọn kho”. Mức giảm này đối với các mẫu xe hạng A và B khá sốc.
Spark và Aveo giảm giá sốc sau khi ngừng lắp ráp trong nước
Từ nay đến cuối năm, một số sản phẩm mới sẽ tiếp tục được tung ra và bán ra như Hyundai Santa Fe và Nissan Terra. Thị trường ô tô trở nên nhộn nhịp hơn, cả về giá cả và sản phẩm.
