“Ưu đãi có hạn, tôi sẽ chốt thương vụ sớm và tôi sẽ trình ông chủ của mình để có giá tốt. Chính sách đại lý thay đổi liên tục, tôi sợ rằng sẽ không có trong tháng tới.” – đây là một trong những câu nói quen thuộc của các tư vấn bán hàng trong tháng 6 khi đại lý tung ra một chương trình ưu đãi nào đó, có thể là giảm giá hoặc tặng phụ kiện.
Tuy nhiên, bước sang tháng 7, nhiều mẫu xe tiếp tục được giảm giá không chỉ chính hãng mà còn tại đại lý. Có những mẫu xe “hot” một thời được bán giá cao so với giá niêm yết, cho đến những mẫu ế ẩm đều được giảm giá. Hàng tồn kho sản xuất từ năm 2018 vẫn tồn đọng, nhiều đại lý chấp nhận trừ trực tiếp hơn 100 triệu đồng tiền mặt vào giá xe để đẩy hàng.
Trong tháng 7, khách Việt vẫn có nhiều lựa chọn xe giảm giá. Những chiêu đón đầu tâm lý không mua xe trong tháng tới.
Nissan vừa công bố chương trình ưu đãi mới cho tháng 7. Dễ dàng nhận thấy chương trình lần này cũng giống như những lần trước. Người mua X-Trail được giảm 20 triệu đồng, người mua Terra và Navara được giảm 10 triệu và 15 triệu đồng. Ngoài ra, Nissan còn tặng kèm nhiều phụ kiện như bodykit, đầu AVN, cốp tự động, cam hành trình, trải sàn… cho khách mua xe.
Tại các đại lý, giá xe thấp hơn đáng kể. X-Trail còn xe tồn từ năm ngoái chưa thanh lý hết trong tháng 6, giảm 100 triệu đồng. Terra còn được giảm thêm 30 triệu đồng tùy theo địa điểm. Có đại lý sáng tạo thêm phụ kiện, nâng cấp tính năng cho Terra, biến thành phiên bản riêng, bán rẻ hơn giá niêm yết mà Nissan đưa ra.
X-Trail liên tục được giảm giá, dọn hàng tồn.
Toyota Việt Nam ngày đầu tháng 7 công bố mức giảm cao nhất tới 41 triệu đồng cho mẫu Vios, trừ trực tiếp vào giá niêm yết. Các mẫu còn lại giữ nguyên giá. Trước đó, giá xe Vios cũng được đại lý giảm 40-50 triệu đồng.
Không chỉ Vios giảm giá tại đại lý. Từ xe cỡ nhỏ như Wigo, xe hạng C, Corolla Altis cho đến Fortuner “thần thánh” một thời đều được giảm giá. Mức giảm trung bình ghi nhận tại đại lý ở Hà Nội là 40 triệu đồng. Corolla Altis chuẩn bị đón model thế hệ mới nên giảm giá tốt hơn, cao nhất tới 80 triệu đồng.
Honda cũng giảm giá xe nhưng không theo danh sách mà đại lý đưa ra chương trình giảm giá. Mẫu xe ăn khách “cháy hàng” CR-V đang được chào giá thấp hơn niêm yết 40 triệu đồng. TP cũng tương tự. Riêng mẫu Jazz có chính sách giảm đặc biệt lên đến 100 triệu đồng.
Tất cả các mẫu xe Honda đều được giảm giá tại đại lý.
Không chỉ xe Nhật, các mẫu xe Mỹ cũng giảm giá sâu. Mẫu Chevrolet Trailblazer giảm mạnh 100 triệu đồng. Mẫu bán tải Colorado được giảm giá tới 50 triệu đồng. Chương trình giảm giá được VinFast áp dụng từ đầu tháng 6 đến hết tháng 7/2019.
Ford Ranger và Everest từng bị bán chênh giá theo kiểu “bia kèm lạc” nay được giảm giá tại đại lý, chưa kể các phụ kiện đi kèm người mua. Có đại lý giảm giá Ranger cao nhất tới 50 triệu đồng với bản Wildtrak, tặng thêm dán kính, trải sàn, nắp thùng. Tương tự, Everest cũng được giảm giá hàng chục triệu đồng khi tặng thêm phụ kiện như dán kính, trải sàn. Focus trước khi bị khai tử vẫn được giảm giá như các tháng trước, từ 560 triệu đồng. EcoSport cũng được bán với giá thấp hơn niêm yết. Ngoài ra, mua xe Ford thời điểm này còn được tặng thẻ dịch vụ hỗ trợ 24/7. Có đại lý đưa ra chương trình mua xe trúng điện thoại Samsung Note 9 với giá khoảng 20 triệu đồng.
Trailblazer giảm giá chính hãng cao nhất 100 triệu đồng.
Xe Hàn Quốc không có ưu đãi như vậy. Các mẫu xe Kia được bán đúng giá niêm yết và đại lý chỉ tặng kèm phụ kiện. Một số mẫu xe tồn kho lắp ráp 2018 được thanh lý với giá thấp hơn một chút, chẳng hạn Cerato 2018 được giảm 30 triệu đồng. Huyndai cũng tương tự. Các mẫu xe trừ Santa Fe chỉ giảm giá nhẹ, đơn cử Grand i10 giảm 5 triệu đồng.
