Bước sang tháng 5, phân khúc sedan hạng B bắt đầu “hạ nhiệt” khi không có sản phẩm mới. Các mẫu xe liên tục cạnh tranh về giá để tranh giành thị phần, đặc biệt là Vios khi mất ngôi vương doanh số vào tay Accent, hay City đang gặp phải sự cạnh tranh gay gắt từ Attrage.
Phiên bản nâng cấp của Toyota Vios được ra mắt từ cuối tháng 2/2021 và liên tục được giảm giá tại đại lý cho đến thời điểm hiện tại. Tham khảo tại một đại lý tại Hà Nội, giá các phiên bản Vios đều giảm gần 10 triệu đồng so với giá niêm yết. Có đợt cao điểm, giá xe giảm tới 15 triệu đồng. Khách mua xe còn được tặng gói phụ kiện như dán kính, trải sàn… trị giá hàng chục triệu đồng. Ngoài ra, trong tháng này, Toyota còn tặng gói bảo hiểm thân vỏ chính hãng một năm áp dụng cho tất cả các phiên bản Vios.
Vios là mẫu xe hiếm hoi của Toyota không bị bán “bia kèm lạc” khi vừa ra mẫu xe mới. Ngay từ khi bắt đầu được bày bán tại các đại lý, giá xe Vios đã được điều chỉnh giảm nhẹ so với giá công bố mà Toyota Việt Nam đưa ra.
Trái ngược với Vios, City được bán “bia kèm lạc” tại đại lý ngay sau khi ra mắt vào đầu tháng 12 năm 2020. Sau khoảng 1 tháng mở bán, giá City đã trở lại mức Honda Việt Nam công bố ban đầu. Dần dần, mẫu xe này lại bước vào cuộc đua giảm giá. Tính đến thời điểm hiện tại, City đã hạ giá kỷ lục. Một đại lý thông báo phiên bản L và RS giảm tới 15 triệu đồng tiền mặt và có thêm gói phụ kiện trị giá khoảng 25 triệu đồng cho khách mua xe. Đại lý sẽ đưa ra một danh sách dài các phụ kiện và người mua có thể lựa chọn sao cho tổng giá của phụ kiện đó lên tới 25 triệu đồng.
Dù đã giảm giá nhưng City luôn trong tình trạng khan hiếm phiên bản RS do nhu cầu cao nhưng nguồn cung chưa đáp ứng được. Hiện tại, chỉ có phiên bản L, còn phiên bản RS phải đặt hàng và chờ khoảng một tháng.
Tương tự, Accent cũng là mẫu xe bị đội giá cao tại đại lý ngay sau khi mở bán vào tháng 12 năm 2020. Tuy nhiên, giá xe chỉ bị “thổi” lên vào tháng cuối năm ngoái và bắt đầu giảm dần. từ đầu năm 2021 đến nay. Tham khảo tại đại lý, giá các phiên bản của Accent đều giảm từ 5-7 triệu đồng. Phiên bản tiêu chuẩn có giá chỉ từ 420 triệu đồng, giảm 6,1 triệu đồng so với giá niêm yết. Bộ phụ kiện đi kèm tương tự như Vios và City gồm dán kính, trải sàn, nước hoa xe, ốp các loại …
Trước đó, Accent là mẫu xe có mức giá chênh lệch nhiều nhất trong phân khúc, với con số lớn nhất được ghi nhận lên tới gần 40 triệu đồng. Phiên bản Accent đặc biệt có giá đề xuất 542 triệu, nhưng được bán với giá 580 triệu tại đại lý. Hiện phiên bản này đang được chào bán với giá khoảng 535 triệu đồng.
Ở phân khúc này, các mẫu xe còn lại gồm Attrage, Soluto, Mazda2 sedan và Ciaz cũng được giảm giá hoặc khuyến mại để cạnh tranh vị trí cuối bảng trong bảng xếp hạng doanh số. Giá xe Attrage tại các đại lý đều như nhau và có các ưu đãi chính hãng như phiếu đổ xăng, gói phụ kiện với tổng giá trị lên đến 17 triệu đồng. Mazda2 giảm giá tới 25 triệu đồng tùy theo chương trình ưu đãi của chính hãng. Ciaz có giá 40 triệu tại đại lý, chỉ 489 triệu đồng – mức giá thấp kỷ lục của mẫu xe này kể từ khi được mở bán.
Giá các mẫu xe Vios, Accent và City tại các đại lý có sự chênh lệch không hề nhỏ. Người mua có thể tham khảo giá tại nhiều đại lý để mua xe với giá tốt nhất. Các mẫu Attrage, Ciaz … đều có giá bán ngang nhau tại các đại lý.
Cùng với cuộc đua về giá, cuộc đua doanh số ở phân khúc này cũng diễn ra căng thẳng khi liên tục soán ngôi trong nhiều tháng qua. Trong tháng 2, City bất ngờ bứt phá để dẫn đầu bảng doanh số với 915 xe, bỏ xa đối thủ xếp thứ hai là Accent với 613 xe. Tháng sau, Accent lại dẫn đầu với 2.094 xe. Theo sát là Vios với 1.971 xe. City tụt xuống vị trí thứ 3 với 1.182 xe và để Attrage bám đuổi với khoảng 180 hành khách.
