Tập 14, cũng là tập cuối của “Cơ hội cho ai? – Cơ hội của ai? chào đón sự xuất hiện của 2 thí sinh Hà Trung Phong 29 tuổi, đến từ Phú Thọ và Nguyễn Tiến Dũng 24 tuổi, đến từ Đồng Nai.
Trung Phong tốt nghiệp cử nhân Ngoại thương, chuyên ngành Ngoại thương trường Đại học Ngoại thương, có hơn 7 năm kinh nghiệm làm việc trong lĩnh vực Thương mại điện tử và Bán lẻ ở các vị trí: Chuyên viên, Trưởng phòng và hơn 3 năm trong lĩnh vực bán hàng xuyên biên giới tại thị trường Việt Nam, Mỹ và Trung Quốc.
Tiến Dũng tốt nghiệp Đại học Đồng Nai chuyên ngành Kỹ thuật máy tính, có hơn 6 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực Tài chính tiêu dùng và 5 năm làm quản lý từ vị trí Trưởng nhóm kinh doanh đến Trưởng phòng kinh doanh.
Marketing có cần “bấm số” như dân Sales không?
Chủ đề tranh luận của hai thí sinh trong vòng Giấu mặt là: “Bạn có đồng ý với quan điểm: Marketing cũng phải áp chỉ tiêu doanh số như phòng kinh doanh?”.
Là người đưa ra quan điểm đầu tiên, Tiến Dũng đồng ý rằng Marketing cũng phải gánh doanh số như đội ngũ bán hàng vì Marketing chính là quảng bá hình ảnh sản phẩm và tiếp cận người tiêu dùng mục tiêu. Bên cạnh đó, mục tiêu cuối cùng của Marketing là bán hàng, trước khi tạo chiến dịch cần xác định doanh số để bán. Và cuối cùng, doanh số chính là công cụ đo lường hiệu quả của Marketing, tránh lãng phí ngân sách.
Đồng tình với ý kiến của đối thủ, Trung Phong cho rằng dù hơi khó đo lường hiệu quả bán hàng đến từ Marketing nhưng vẫn nên cân nhắc KPI này vì:
Thứ nhất, dễ dàng theo dõi tiến độ trong công việc, từ đó đưa ra quyết định nhanh chóng và chính xác hơn.
Thứ hai, có thể đánh giá đúng chất lượng nhân sự và hiệu quả của chiến dịch, từ đó rút ra bài học kinh nghiệm để có kế hoạch tốt hơn cho lần sau.
Thứ ba, thúc đẩy nhân viên luôn đổi mới và tìm ra những cách hiệu quả hơn trong công việc.
Mô tả về cách chạy chiến dịch Digital Marketing trên nền tảng Facebook, Trung Phong cho biết thông thường anh sẽ tạo và chạy song song cùng lúc 20 chiến dịch với giá thầu dao động khoảng 5 USD/chiến dịch. Sau một thời gian quan sát, chiến dịch nào không hiệu quả, anh sẽ tắt nó đi, và ưu tiên ngân sách cho những chiến dịch tiếp cận và tương tác tốt.
Trung Phong cũng cho rằng không nên áp chung chỉ tiêu doanh số của đội Marketing và đội Sales mà nên tách bạch. Ví dụ: nếu mục tiêu Tiếp thị có 3 mục, thì 2 mục đầu tiên có thể là Lưu lượng truy cập, Người tham dự, Khách hàng mới và mục cuối cùng là Doanh số.
Kết thúc vòng Giấu mặt, Trung Phong đã giành chiến thắng tuyệt đối trước đối thủ với tỷ số 5/5 để bước tiếp vào vòng trong.
Từ bỏ tương lai lương trăm triệu vì thoát vị đĩa đệm, chàng trai từ chối lương 38 triệu từ sếp DH Foods, nhận lương 30 triệu từ sếp Elise
Ở vòng Chinh phục, Trung Phong cho biết trước đây anh từng bán sản phẩm của tập đoàn đa quốc gia nơi anh từng làm việc. Hiện anh đang cộng tác với một người bạn để kinh doanh mặt hàng thời trang online. Đối với Phong, miễn là sản phẩm có nhu cầu, anh nghĩ rằng mình có thể bán nó, miễn là sản phẩm đó không gây hại cho bản thân và người khác. Theo ông, nhân viên bán hàng nên đặt cái tâm lên trên tất cả các kỹ năng còn lại.
Trung Phong cũng cho biết, sau khi tốt nghiệp thủ khoa ĐH Ngoại thương, cậu quyết tâm theo đuổi ngành thương mại điện tử, phần vì đam mê, phần vì xác định nó sẽ trở thành xu hướng. Hiện anh đang là Trưởng phòng phụ trách Kinh doanh. Trong tương lai, anh mong muốn trở thành Giám đốc và Tổng Giám đốc Kinh doanh.
Sếp Lê Đức Thuận – Chủ tịch HĐQT Công ty CP Đầu tư và Sản xuất Bảo Ngọc – chất vấn: “Trước đây, tại một tập đoàn đa quốc gia, tôi làm giám sát kênh GT (Thương mại tổng hợp) nhiều năm. nếu cứ phát triển ở đó thì có thể lên cấp RSM (Giám đốc kinh doanh vùng), lương có thể lên đến trăm triệu một tháng, sao lại chuyển sang kênh bán hàng khác?”
Trung Phong tâm sự, thời điểm đó anh phụ trách khu vực phía Bắc, phải di chuyển nhiều, sau đó phát hiện mình bị thoát vị đĩa đệm, phải điều trị 2 tháng, gần như không cử động được. Từ đó, anh xác định không thể tiếp tục theo đuổi công việc này dù lương cao.
Kết thúc vòng Chinh phục, Trung Phong nhận được 2 đèn xanh từ Sếp Dũng và Sếp Nga, vừa đủ điều kiện bước tiếp vào vòng Chung kết Cơ hội dành cho ai.
Mức lương dự kiến của Trung Phong là 30 triệu đồng.
Trước câu hỏi “Bạn đã sẵn sàng chuyển vào TP.HCM làm việc chưa?” Từ ông chủ Nguyễn Trung Dũng – Chủ tịch HĐQT kiêm Tổng giám đốc Công ty cổ phần DH Foods, Trung Phong bày tỏ nếu lời đề nghị của ông chủ hấp dẫn thì sẵn sàng.
Trung Phong đã nhận được 2 đề nghị từ:
– Elise cho vị trí Phụ trách Sàn thương mại điện tử mức lương 30 triệu đồng
– Dh Foods cho vị trí Quản lý Kênh Thương mại điện tử mức lương 38 triệu đồng
“Tôi sẽ làm việc dưới quyền của Giám đốc Thương mại. Mức lương này không quá cao, không phải là mức lương cuối cùng. Tôi không biết kỳ vọng của bạn là gì, nhưng đó là đánh giá của tôi, và kỳ vọng của tôi ở bạn lớn hơn rất nhiều so với mức lương mà tôi đưa ra”, bà Lưu Nga – Nhà sáng lập Thương hiệu Thời trang Elise – cho biết.
Sếp Lưu Nga cũng xác nhận mức trên chỉ là lương, chưa bao gồm các khoản thu nhập ngoài lương như hoa hồng doanh số, lương thưởng… (sẽ được hưởng theo chính sách của công ty)
“Điều quan trọng là có nhiều cơ hội. Như bạn đã nói, đây chỉ là thu nhập ban đầu. Nhưng với mục tiêu lớn của tôi, kiếm vài triệu hay vài chục triệu không thành vấn đề”, ông chủ Elise nói.
Cuối cùng, Trung Phong quyết định từ chối lời đề nghị 38 triệu đồng từ Sếp Dũng, vì chưa sẵn sàng đưa cả gia đình bay vào TP.HCM nhận việc, để đầu quân cho Elise cho vị trí phụ trách E. – Sàn thương mại lương 30 triệu đồng.
