Người phụ nữ được Warren Buffett kính trọng
Warren Buffett, ông chủ của Berkshire Hathaway, đã mua 90% cổ phần của công ty nội thất Nebraska Furniture Mart với giá 55 triệu USD vào năm 1983. Ngày đó, tỷ phú đã hết lời khen ngợi bà chủ Rose Blumkin của Nebraska Furniture Mart. . Người phụ nữ tài năng này thường được gọi là “Mrs B”.
Để bà B cạnh tranh với những sinh viên tốt nghiệp hàng đầu của các trường kinh doanh top 1, hoặc giám đốc điều hành của các công ty trong danh sách Fortune 500, bà ấy vẫn sẽ là người chiến thắng (cùng xuất phát điểm và cùng nguồn lực), theo lời của Buffett trên tờ New York Times năm 1984 .
Một lần khác, tỷ phú cũng khẳng định với NBC rằng không có ai tài giỏi như bà B. Thậm chí, ông còn nói: “Tôi thà đấu với một con gấu xám còn hơn phải cạnh tranh với bà B và con cháu của bà ta”.
Siêu thị nội thất Nebraska
Rose Blumkin thành lập Nebraska Furniture Mart vào năm 1937. Bà và các con cháu của mình đã xây dựng và tạo ra nhà bán lẻ đồ nội thất lớn nhất tại Hoa Kỳ.
Theo nội dung cuốn sách “The Deals of Warren Buffett Volume 2”, hãng nội thất này hiện có doanh thu lên tới 1,6 tỷ USD và lợi nhuận sau thuế hơn 80 triệu USD mỗi năm.
Từ xuất phát điểm khiêm tốn
Rose Blumkin – Bà B sinh năm 1893 trong một gia đình nghèo ở một ngôi làng nhỏ gần thủ đô Minsk của Belarus. Từ năm 6 tuổi, cô bắt đầu làm việc trong cửa hàng tạp hóa của mẹ mình. Đến năm 16 tuổi, cô đã quản lý được 6 người, tất cả đều là đàn ông.
Năm 20 tuổi, bà B kết hôn. Một thời gian sau chồng cô trốn sang Mỹ để trốn nghĩa vụ quân sự. Ở tuổi 23, không học hành, không tiếng Anh, không một xu dính túi, người phụ nữ dũng cảm này vẫn “khăn gói” tìm đường sang Mỹ đoàn tụ với chồng.
Cô đã đi qua sa mạc Siberia trên tuyến xe lửa xuyên Siberia mà không cần vé hay hộ chiếu. Chưa hết, để có thể qua biên giới Nga – Trung, bà B đã thuyết phục một lính gác bằng cách hứa sẽ trả cho anh ta một chai rượu mạnh khi trở về.
Ngay sau khi đến bang Iowa của Mỹ, vợ chồng bà B đã chuyển đến Omaha, Nebraska – quê hương của tỷ phú Warren Buffett. Tại đây, cô bán quần áo cũ để kiếm sống. Đồng thời, cô dành dụm tiền chuyển về quê để bố mẹ và 5 anh chị em nhập cư vào đất nước này.
Hành trình khởi nghiệp ‘muộn’ nhưng ‘chín’
Năm 1937, ở tuổi 43 và có 4 người con, bà B đã thành lập Nebraska Furniture Mart với vỏn vẹn 500 USD. Toàn bộ hàng tồn kho tại thời điểm này trị giá khoảng 2.000 đô la. Đã có lúc chị phải bán hết đồ đạc, vật dụng trong nhà, kể cả tủ lạnh để trả nợ.
Ngay từ đầu, phương châm kinh doanh của Rose Blumkin là “bán càng rẻ càng tốt”. Đây là chiến lược cạnh tranh và đánh bại đối thủ của cô ấy. Tuy nhiên, cô bán rẻ đến mức phá giá, khiến nhiều đối thủ cạnh tranh tổ chức tẩy chay và kiện cô vi phạm luật thương mại công bằng.
Trong một phiên tòa, cô ấy giải thích rằng cô ấy đã kiếm được lợi nhuận bằng cách bán những thứ với giá cao hơn 10% một chút so với giá thành. Thẩm phán không chỉ tuyên bố cô ấy vô tội mà còn đến cửa hàng của cô ấy vào ngày hôm sau để mua một tấm thảm trị giá 1.400 đô la.
Được chú ý bởi huyền thoại Warren Buffett
Warren Buffett đã để mắt tới Nebraska Furniture từ rất lâu trước khi quyết định mua công ty này, ít nhất là một năm trước. Ông ca ngợi Nebraska Furniture là “một công ty có hoạt động kinh doanh thực sự tốt.”
Tuy nhiên, bà B đã nhiều năm không đồng ý bán công ty của mình. Nhưng khi bước sang tuổi 89 vào năm 1983, bà tỏ ra quan tâm đến thỏa thuận này. Thực ra, bà B không muốn sau khi mình chết, các con bà sẽ tranh giành tài sản một cách “căng thẳng” cũng như phải đóng những khoản thuế thừa kế cao chót vót. Vì vậy, cô quyết định bán công ty để lấy tiền mặt và chia cho tất cả các thành viên trong gia đình.
Để thương vụ diễn ra suôn sẻ, Warren Buffett đã tiếp cận Louie – con trai của bà B. Vị tỷ phú đảm bảo với Louie rằng gia đình Blumkin vẫn có quyền điều hành công ty và Berkshire Hathaway sẽ chỉ đảm nhận vai trò sở hữu. Chỉ sở hữu mới.
Khi Warren Buffett đề xuất thương vụ với bà B, ông đã không kiểm tra hàng tồn kho của công ty hoặc tình trạng bất động sản của công ty. Anh ta thậm chí không kiểm tra sổ sách hoặc thực hiện bất kỳ sự thẩm định nào. Thương vụ kết thúc với một cái bắt tay, một nụ cười và một hợp đồng dài 1/4 trang. Không thể tin được.
103 tuổi vẫn là đối thủ đáng gờm trên thị trường
Sau khi công ty nội thất Nebraska Furniture được tỷ phú Warren Buffett mua lại, bà B vẫn giữ chức chủ tịch. Công ty tiếp tục bán thảm và đồ nội thất khác.
Trong bức thư gửi các cổ đông của Berkshire Hathaway năm 1987, Warren Buffett từng viết: “Bà B đang bỏ xa rất nhiều đối thủ cùng ngành”. Ông cũng nói thêm: “Tôi thấy bà ấy ngày càng kinh doanh tốt hơn và rất có khả năng phát triển hết tiềm năng trong 5-10 năm tới. Vì vậy, tôi đã thuyết phục hội đồng quản trị Berkshire bỏ yêu cầu nhân viên nghỉ hưu ở tuổi 100. Tôi nghĩ rằng đã đến lúc để nó ra đi.”
Năm 1989, ở tuổi 95, bà B quyết định nghỉ hưu vì bất hòa với các cháu. Nhưng thiên tài kinh doanh vẫn rất đam mê với nghề. Chỉ ba tháng sau khi nghỉ hưu, bà đã thành lập một công ty bán lẻ có tên là “Mrs B’s Clearance and Factory Outlet” nằm ngay đối diện Nebraska Furniture Mart.
Và chỉ trong ba năm, công ty mới của bà B đã trở thành công ty bán thảm lớn thứ ba ở Omaha và là đối thủ cạnh tranh trực tiếp của Nebraska Furniture. Đây là minh chứng cho tài năng kinh doanh chiến lược xuất chúng của người phụ nữ 95 tuổi. Thấy tiềm năng quá lớn, Warren Buffett cũng quyết định mua lại công ty này và kết hợp với Nebraska. Đồ nội thất.
Sau thương vụ, tỷ phú Warren Buffett nói đùa rằng ông sẽ chỉ cho bà B nghỉ hưu sau khi bà ký cam kết không xây dựng một đế chế cạnh tranh nào khác.
Bà B cống hiến cho đến năm 103 tuổi. Một năm sau, năm 1998, bà qua đời. Hành trình nở muộn nhưng rực rỡ của thiên tài kinh doanh khép lại với 60 năm cống hiến.
Thẩm quyền giải quyết:
